Nachhaltigkeit als Preistreiber: Studierendenprojekt mit Fronius liefert neue Perspektiven

Im Rahmen eines praxisnahen Projekts arbeiteten Studierende des Studiengangs Global Sales and Marketing der FH Steyr eng mit dem Technologieunternehmen Fronius zusammen. Ziel war es, den Einfluss nachhaltiger Produkteigenschaften – sowohl harter als auch weicher Faktoren – auf die Preisbildung systematisch zu analysieren.

Unter der Leitung von Simon Koll widmete sich das Team einer hochaktuellen Fragestellung: Inwieweit können qualitative, schwer messbare Nachhaltigkeitsaspekte den wahrgenommenen Wert eines Produkts steigern und somit dessen Preis beeinflussen? Die Studierenden gingen dieser Frage mit einem fundierten methodischen Ansatz nach.

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Projekts war das exzellente Briefing durch Unternehmensvertreter Bernhard Freiseisen, das den Studierenden einen klaren und motivierenden Einstieg ermöglichte. Aufbauend darauf führten sie gezielte Befragungen unter österreichischen Nachhaltigkeitsexpertinnen und -experten durch und erarbeiteten daraus differenzierte Erkenntnisse.

Die Ergebnisse lieferten nicht nur eine spannende Außensicht auf das Thema, sondern führten auch auf Unternehmensseite zu mehreren „Aha“-Momenten. Besonders die Bedeutung weicher Faktoren – wie Markenwahrnehmung, Transparenz und Glaubwürdigkeit im Nachhaltigkeitskontext – wurde neu bewertet.

Das Projekt zeigt eindrucksvoll, wie wissenschaftliche Analyse und praxisorientierte Zusammenarbeit zu wertvollen Impulsen für Unternehmen führen können. Ein besonderer Dank gilt den Studierenden für ihren Mut zu einer fokussierten und überzeugenden Präsentation der Ergebnisse.